تکنیک های تبلیغاتی برای جذب مشتری

دقت کردید تکنیک های تبلیغاتی برای جذب مشتری که اطراف ما با انواع و اقسام تبلیغات احاطه شده است؟ تبلیغاتی که از طریق انواع رسانه ها مثل تلویزیون, روزنامه, مجله و فضاهای مجازی پخش میشود.

 

تا حالا به این موضوع فکر کردید که چرا بعضی کالاها چقدر زود فروش میروند؟

یا اینکه چه چیزی باعث میشود که شما یک کالا را برای اولین بار امتحان کنید؟

 

جواب همه ی چرا ها این است که تبلیغات اولین گام برای ارائه محصول به بازار است که درآن شما باید به مشتریان انگیزه خرید کردن را بدهید.

 

در اوایل قرن بیستم بود که برای فروش بیشتر محصولات، روانشناسی نیز به حوزه تبلیغات وارد شد و تبلیغ نویسان به این فکر افتادند که چگونه با تبلیغات ذهن مشتریان را برای خرید تحریک کنند و این گونه مشتریان بالقوه را به بالفعل تبدیل کنند.

 

اکنون به چند روش کاربردی در تکنیکهای تبلیغاتی اشاره میکنیم:

۱٫ گرد قیمتها کردن:

ترفند ۹۹ را میشناسید؟ طبق باور مردم،کم کردن صرفا هزار تومان از قیمت کالا، میتواند تمایل مشتری را برای خرید آن کالا بیشتر کند.

 

اگر یک کالای ۳۰۰ هزار تومانی را ۲۹۹ هزار تومان اعلام کنید، مشتریان تصور میکنند قیمت این کالا به ۲۹۰ تومان نزدیک شده است.

 

به عبارت دیگر، تبلیغ نویسان میتوانند با گرد کردن قیمتها، از نظر احساسی روی تصمیم گیری مشتریان تاثیر بگذارند.

 

۲٫ بالابودن قیمت:

گاهی با بالا بودن قیمتها مشتری بیشتر میشود.

مید انید چرا؟

چون مشتریان فکر میکنند چرا یکجا پیتزا ۲۰ هزار تومان است و یک جا ۱۰ هزار تومان؟

پس حتما پیتزای گرانتر یا مواد اولیه خوبی داشته است یا آشپزش بهتر بوده است. در نتیجه تمایل بیشتری به خرید کالای گرانتر پیدا میکنند.

 

این روشی است که به وسیله آن یک محصول میتواند با معرفی نام تجاری خود به عنوان محصول منحصر به فرد و گران که تجربه بهتری را به ارمغان می آورد، میان محصولات دیگر برجسته شود.

 

۳٫ بازی با نورونهای آینه ای:

شاید گاهی بااین عنوان ها در تبلیغات مواجه شده باشید. “زودتر ثبت نام کنید تا زودتر آموزش ببینید” نورونها آینه ای سلول های مغزی ما هستند و زمانی تحریک میشوند.

 

شما با دیدن عمل فرد دیکری،همزمان دوست دارید همان عمل را انجام دهید. دراین حالت مغز مانند آینه عمل میکند.

 

حالا فکر میکنید تبلیغ نویسان از این روش چگونه استفاده میکنند؟

 

آنها با قرار دادن مدلها در موقعیت های خاص در تبلیغاتشان میتوانند مشتریان را به طور نا خودآگاه وادار کنند که از آنها تقلید کنند.

 

۴٫ القای عدم قطعیت و تردید در مشتری:

القای نوعی حس ترس در مشتری است که او تصور میکند که اگر این کالا را نخرد،فرصت را از دست میدهد و خیلی زمان ندارد.تبلیغاتی شسبیه اینها “تنها دو ساعت دیگر فرصت دارید” یا “این فرصت طلایی را از دست ندهید”.

اینگونه تبلیغ کمک میکند تا مخاطب با سرعت بیشتری وارد عمل شود و محصول مورد نظر شما را خریداری کند.

 

۵٫ غافلگیری:

تکنیک غافلگیری همیشه جواب میدهد و اشتیاق فرد را برای خرید افزایش میدهد.

در این روش میتوانید با چیزهای کوچک،مشتریان خود را غافلگیر کنید تا مخاطبین همواره برند شما را به خاطر بسپارند.برای نمونه مثالهایی میزنیم:

* اگر نرم افزار میفروشید میتوانید یک راهنمای رایگان به مشتری بدهید.
* اگر آرایشگر هستید میتوانید یک گلسر هدیه بدهید.
* اگر فروشنده لوازم آرایشی هستید میتوانیم بگویید به ازای هر ۵۰ هزارتومان خرید یک لاک رایگان میدهید.

 

 

نویسنده: عاطفه شفیقی(مدیر ایده آل)

موفق باشید

‫1 نظر ارسال شده در “تکنیک های تبلیغاتی برای جذب مشتری

  1. مدیریت وبسایت مدیر ایده آل :

    بنده سعید عاملی مدیریت وبسایت مدیر ایده آل هستم. بیش از ۲۰ سال سابقه هست در رشته های برنامه نویسی, انیمشین سازی, MBA, گرافیک, ساخت نرم افزارهای حرفه ای اندروید دارم.

    دوستان عزیز وبسایت می توانید جهت انجام پروژه هاشون در رابطه با تولید نرم افزارهای مورد نیاز ویندوز و اندروید و همچنین طراحی سایت و مشاوره در بازاریابی با من در تماس باشند.

    Telegram ID: https://t.me/Ameli_shafaghi

نظرها بسته شدند.

× سوالی دارید؟