متقاعد سازی در فروش محصولات

متقاعد سازی در فروش محصولات
[vc_row][vc_column][vc_column_text]در هر شغل و حرفه‌ای که باشید متقاعد سازی به پیشرفت شما کمک می‌کند. حتی در روابط شخصی و خانوادگی نیز می‌توانید به کمک این تکنیک روی مخاطبان خود تاثیر بگذارید.

 

ما به عنوان یک فروشنده نیاز داریم مشتری خود را برای محصولمان متقاعد کنیم.

ما به عنوان پدر و مادر نیاز داریم فرزندان خود را بابت انجام دادن و یا ندادن کارهایی متقاعد کنیم.

ما به عنوان خریدار باید فروشنده را متقاعد کنیم تا از او تخفیفی بگیریم.

ما در جلسه خواستگاری باید بتوانیم والدین طرف مقابل را متقاعد کنیم.

ما در مصاحبه کاری در کنار رزومه با بیان خود، مدیر را متقاعد کنیم تا در آن شرکت استخدام شویم.

ما در کار خود باید بتوانیم مدیرمان را برای افزایش حقوق متقاعد کنیم.

و مثال ‌های بسیاری دیگر که در زندگی و کار نیاز ما به متقاعد سازی را نشان می‌دهد.

این‌ها بخشی از اهمیت متقاعد سازی بود و در همه شرایط متقاعد‌سازی مهارتی است که ما را متمایز می‌کند.

متقاعد سازی چیست ؟

اول باید دانست که متقاعد سازی چیست؟ متقاعد سازی مهارتی است که در صورت مسلط شدن به آن بسیاری از مسائل فروش مان حل میشود و می ‌توانیم رشد قابل توجهی را داشته باشیم.

 

هنگامیکه قصد این را دارید که فردی را متقاعد کنید و به عبارتی دیگر میخواهید که طرف مقابلتان به خواسته های شما جواب مثبت دهد ابتدا باید دل و جرات و اعتماد به نفس حرف زدن داشته باشید.

ثانیا باید بدانید دقیقا چه میخواهید و آیا خواسته شما صحیح و منطقی هست ثالثا  در گرفتن جواب و رسیدن به هدف تان پیگیر باشید.

متقاعد سازی خریداران در فروش

 

۵ اصل متقاعد سازی

با توقعات مثبت پیش برو

اگر تو اعتقاد و باور نداشته باشی که پیشنهادت شانس موفقیت دارد،دیگران چطور ممکن است اعتقاد داشته باشند؟

آدمهای بدبین هرگز در هیچ جنگی پیروز نخواهند شد. پس خوشبینانه صحبت کن و پیشنهادت رو مطرح کن.

 

دلایل مخالفت طرفتان را پیش بینی کن و آنها را با ارائه راه حل به زبان بیاور

سعی کن بفهمی و حدس بزنی به چه دلایلی ممکن است جواب منفی بگیری سپس خودت قبل از آنها دلایل را بیان کن و راه حل ارائه بده.

برای مثال بگو میدانم میگویید کسری بودجه دارید اما اگر ده دقیقه میتوانم بگویم چطور میتوانم این مبلغ را در عرض یک ماه بگردانم.

 

نظریاتت را شماره گذاری و مستند کن

یعنی بگو من به این سه دلیل به پول احتیاج دارم زمانیکه از شماره گذاری استفاده میکنید از نظر روانی تاثیر مثبت بر طرف مقابل دارد و نشانه نظم است و اینکه شما میدانید چه چیزی میخواهید.

⊕  نیازهای آنها را در نظر بگیرید

نیازهای افراد و منفعت طلبی آنها را درنظر بگیرید و برایشان یاد آور شوید. برای مثال به آنها برای خرید لوازم زیبایی و بهداشتی بگویید که از اونجا که شما خیلی به پوستتان اهمیت میدید، خرید این محصول خیلی کمکتون میکنه.

 

⊕  آنها را تحریک کن که پیشنهادت را امتحان کنند

آگاهی از اینکه چطور پیشنهادت رو مطرح کنی، خود هنری قابل یادگیری است. باید هدفتان این باشد که آنها رو به طور فعالانه درگیر کنید به طوری که وسوسه شوند تا پیشنهاد شما را بپذیرند.

برای مثال در هنگام فروش یک نرم افزار. با یک فیلم و نمایش عملکرد نرم افزار مورد نظرتون میتوانید طرف مقابل تان را درگیر دیدن کارایی نرم افزار کنید و این یک نوع از متقاعد سازی برای فروش است.

 

Ξ چکیده Ξ

متقاعد کردن دیگران در زندگی کاری و اجتماعی ما خیلی کارایی دارد و اصول یادگیری آن خیلی کمک میکند به ما که جواب منفی از طرف مقابلمان نگیریم و باید بدانیم اگر هم جواب منفی گرفتیم.

حتما با طمانینه و متانت رفتار کنیم و پلهای پشت سرمان را خراب نکنیم. شاید طرف مقابلمان از موضع خود برگشت. ثانیا جاهایی که نقطه ضعف داشتید را بررسی کنید و بهبود ببخشید و دوباره اقدام کنید.

 

 

مترجم: عاطفه شفقی

 موفق باشید!

‫1 نظر ارسال شده در “متقاعد سازی در فروش محصولات

  1. مدیریت سایت: مهندس سعید عاملی :

    افزایش فالوورهای واقعی و ایرانی را میتوانید از طریق واتس اپ یا تلگرام سفارش دهید.

    ۰۹۱۲۸۳۸۴۶۷۸

    ۰۹۱۰۷۷۵۶۱۰۰

    ۰۹۳۵۱۸۳۸۴۱۰

    وبسایت مدیر ایده آل:
    modireideal.net

نظرها بسته شدند.