نحوه استفاده مردم از جستجوی گوگل – بخش اول

نحوه استفاده مردم از جستجوی گوگل

ما برای درک بهتر نحوه تعامل مردم با جستجوی گوگل های مدرن ، 1801 جلسه (سشن – تعداد جستجو) رفتار کاربران Google را تجزیه و تحلیل کردیم.

در این مطلب پیش رو منظور از کلمه “جلسه” تعداد سشن های کاربران یا تعداد انجام جستجو هست.

به طور خاص ما نحوه تعامل مردم با جستجوی گوگل بررسی کردیم:

چند نفر روی تبلیغات در مقابل نتایج ارگانیک کلیک می کنند

درصد کلیک هایی که به خریدهای محلی ، ویدیویی و Google Shopping انجام می شود

طول جلسه جستجو متوسط

تعداد کاربرانی که آن را در پایین صفحه اول قرار می دهند

و اکنون زمان آن رسیده است که آنچه را کشف کردیم به اشتراک بگذاریم.

 

در اینجا برخی از یافته های اصلی ما آورده شده است:

1. جستجو کنندگان Google از 23٪ از زمان استفاده از پیشنهادات کامل Google استفاده می کنند. افرادی که جستجوهای اطلاعاتی و محلی را جستجو می کنند بیشتر از افرادی که در جستجوی نمایش داده های تجاری جستجو می کنند ، بیشتر بر روی یک پیشنهاد کاملی کلیک می کنند.

2. 50٪ از کاربران گوگل در طی 9 ثانیه از جستجو بر روی نتیجه خود کلیک می کنند. و میانگین زمان لازم برای جستجوگر Google برای جستجو روی چیزی 14.6 ثانیه است.

3. فقط 9٪ جستجوگرهای Google آن را در پایین صفحه اول نتایج جستجو قرار می دهند.

4- فقط 15٪ از کاربران عبارت جستجوی اولیه خود را تغییر می دهند. این نشان می دهد که Google تمایل به ارائه نتایج بسیار مرتبط دارد. یا اینکه کاربران Google در اولین تلاش خود در انتخاب کلمه کلیدی مناسب مهارت دارند.

5. تنها 17٪ از کاربران پس از کلیک روی نتیجه ، به نتایج جستجو برگشتند. فقط 5٪ از کاربران بیش از یک بار برای همان پرس و جو گزاف گویی می کنند.

6. اکثریت (59٪) از کاربران Google در طول جلسه جستجو از یک صفحه واحد بازدید می کنند. فقط 6٪ برای دریافت پاسخ به سؤال خود ، باید به چهار یا چند صفحه مراجعه کنند.

7. 76٪ از جستجوگران در طول جلسه جستجو روی نتیجه جستجو “10 پیوند آبی” کلیک می کنند.

8. اگرچه این بسته به پرس و جو متفاوت است ، اما 19٪ جستجوگرها هنگام جستجو روی Google Ad کلیک می کنند.

9. برای نمایش داده شدگان محلی ، 42٪ از جستجوگرها روی نتایج داخل Google Maps Pack کلیک می کنند.

10. 19٪ از کاربران در جستجوی محصول روی نتیجه Google Shopping کلیک می کنند.

11. به طور متوسط ​​، تنها 3٪ از جستجوگران با جعبه “People Ask Ask” تعامل دارند. اگرچه این رفتار بسته به پرس و جو متفاوت است. به عنوان مثال ، 6/13٪ افرادی که به دنبال مکمل هستند ، روی جعبه PAA کلیک کردند.

12. فقط 44٪ جستجوگران به صفحه دوم نتایج جستجوی Google می روند.

13. متوسط ​​جلسه جستجو 76 ثانیه طول می کشد. و نیمی از کل جلسات جستجو طی 53 ثانیه به پایان می رسد.

 

روش شناسی: چگونه این مطالعه را انجام دادیم

برای این تحقیق از 454 کاربر انسانی مستقر در چند کشور و تعداد زیادی از شهرها خواسته ایم مجموعه ای از کارها را با استفاده از جستجوی Google انجام دهند.

به منظور به دست آوردن مجموعه گسترده ای از نمایش داده های مختلف ، از افراد خود خواسته ایم کارهای جستجوی زیر را انجام دهند:

تجاری (محصول فیزیکی): برای یک کامیون فورد F-150 زیر 20 دلار ، یک دارندگان تلفن خودرو پیدا کنید.

تجاری (خدمات): یک کارت اعتباری هواپیمایی پیدا کنید که حداقل در سال اول حداقل 20،000 مایل را به دارندگان کارتهای جدید ارائه دهد.

تجاری شماره 2 (خدمات): یک کارت اعتباری تجاری کوچک و بدون هزینه سالانه و نرخ بهره کمتر از 25٪ پیدا کنید.

محلی: یک وکیل تصادف در منطقه محلی خود پیدا کنید.

آموزنده: بهترین فیلم را برای یافتن نحوه برش موهای خود پیدا کنید.

اطلاع رسانی: بهترین راه برای خرید بقال فروشی آنلاین در منطقه خود و بدون هیچ هزینه تحویل اضافه ای را پیدا کنید.

تراکنش: مکمل هایی را پیدا کنید که ممکن است به کمردرد کمک کند. سپس صفحه نمایش هر موضوع را در طول جلسه آنها ضبط کردیم.

 

در اینجا نمونه ای از یکی از آن ضبط ها وجود دارد.

 

How People Use Google Search (New User Behavior Study)

 

بعد از اینکه هر ویدیو را بطور جداگانه مرور کردیم تا مطمئن شویم که از دستورالعمل های نظرسنجی پیروی می شود.

درمجموع ، ما با 259 کاربر (1801 جلسه جستجو) به پایان رسیدیم. با مدت زمان ضبط کلی فیلم 2222 دقیقه (38 ساعت).

سرانجام ، ما اطلاعات ویدیو را حاشیه نویسی کردیم. هر نقطه داده را در صفحه گسترده وارد کنید. و نتایج را مورد تجزیه و تحلیل قرار داد.

جستجوگران از 23٪ از زمان پیشنهادات Google Complete استفاده می کنند

تکمیل خودکار Google تعدادی از کلمات کلیدی را در طول جستجوی شما بر اساس تاریخچه جستجو ، جغرافیا و آنچه تاکنون تایپ کرده اید ، پیشنهاد می کند.

 

طبق تحقیقات ما ، تعداد نسبتاً جستجوگر Google از این ویژگی استفاده می کنند. به طور خاص ، ما متوجه شدیم که حدوداً یک چهارم از همه جستجوها منجر به این شد که کاربر یکی از پیشنهادات خودکار Google را انتخاب کند.

نحوه استفاده مردم از جستجوی Google
نحوه استفاده مردم از جستجوی Google

با این حال ، تعداد دفعاتی که شخصی از Google به طور کامل استفاده کرده است ، تا حدودی به پرس و جو بستگی دارد.

به طور خاص ، افرادی که در جستجوی کلمات کلیدی تجاری و معامله گر هستند ، تمایل دارند بیشتر از پیشنهادات کامل استفاده کنند.

نحوه استفاده مردم از جستجوی Google
نحوه استفاده مردم از جستجوی Google

Key Takeaway: به نظر می رسد که تکمیل خودکار Google تأثیر قابل توجهی در رفتار جستجو دارد. مخصوصاً برای سؤالات مربوط به معاملات و معاملات.

 

نیمی از کاربران Google در 9 ثانیه از جستجوی خود کلیک می کنند

در مرحله بعد ، ما می خواستیم “زمان برای اولین بار کلیک” را بررسی کنیم. به عبارت دیگر ، قبل از تصمیم گیری برای کلیک بر روی چیزی ، کاربر چقدر برای اسکن نتایج صرف کرده است.

ما فرض کردیم که ، در حالی که بسیاری از افراد به طور غریزی بر روی اولین نتیجه کلیک می کنند ، ممکن است رفتار کاربر به دلیل تعداد زیاد ویژگی های SERP که اکنون گوگل از جمله چرخ فلک های ویدئویی از آن استفاده می کند ، در حال تغییر باشد ، اما افراد نیز از جعبه ها سوال می کنند و داستان های برتر را ارائه می دهند.

نحوه استفاده مردم از جستجوی Google

لازم به ذکر نیست که طرح های SERP می توانند به طور چشمگیری بین جستجوهای مختلف متفاوت باشند.

 

نحوه استفاده مردم از جستجوی Google

 

این ترکیب باعث می شود تا کاربران به سرعت بتوانند اولین نتیجه ارگانیک را در صفحه انتخاب کنند. بسته به پرس و جو ، اولین نتیجه ممکن است بالاتر از برابر باشد. یا خوب پایین صفحه. و گاهی بین نتایج Google Shopping و نتایج Google Ad ساندویچ می شود.

ما کشف کردیم که 50٪ افرادی که در Google چیزی جستجو می کنند طی 9 ثانیه کلیک می کنند. ما همچنین دریافتیم که 25٪ کاربران طی 5 ثانیه کلیک می کنند.

نحوه استفاده مردم از جستجوی Google

به طور متوسط ، “زمان برای اولین بار کلیک کردن” 14.6 ثانیه است.

نحوه استفاده مردم از جستجوی Google

 

Key Takeaway: جستجوهای Google قبل از اولین کلیک خود ، زمان قابل توجهی را برای کسب نتایج بدست می آورند. میانگین زمان برای اولین بار برای جستجو 6/14 ثانیه است.

 

پایان بخش اول مطلب…

موفق باشید!

[/vc_column_text][vc_raw_js]%3Cscript%20type%3D%22application%2Fld%2Bjson%22%20class%3D%22yoast-schema-graph%22%3E%0A%20%20%7B%0A%20%20%20%20%22%40context%22%3A%22https%3A%2F%2Fschema.org%22%2C%0A%20%20%20%20%22%40graph%22%3A%5B%7B%22%40type%22%3A%22Organization%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23organization%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%22name%22%3A%22Modireideal%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%22url%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%22sameAs%22%3A%5B%22https%3A%2F%2Ffacebook.com%2Fmodiresabz%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%22https%3A%2F%2Fir.linkedin.com%2Fin%2Fmodiresabz%22%5D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%22logo%22%3A%7B%22%40type%22%3A%22ImageObject%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23logo%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22inLanguage%22%3A%22fa-IR%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22url%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2019%2F11%2Flogo-1-1.png%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22width%22%3A350%2C%22height%22%3A165%2C%22caption%22%3A%22Modireideal%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%2C%22image%22%3A%7B%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23logo%22%7D%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22%40type%22%3A%22WebSite%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23website%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22url%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22name%22%3A%22%5Cu0645%5Cu062f%5Cu06cc%5Cu0631%20%5Cu0633%5Cu0628%5Cu0632%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22description%22%3A%22%5Cu0622%5Cu0645%5Cu0648%5Cu0632%5Cu0634%20%5Cu0628%5Cu0627%5Cu0632%5Cu0627%5Cu0631%5Cu06cc%5Cu0627%5Cu0628%5Cu06cc%20%7C%20%5Cu0622%5Cu0645%5Cu0648%5Cu0632%5Cu0634%20%5Cu0628%5Cu0627%5Cu0632%5Cu0627%5Cu0631%5Cu06cc%5Cu0627%5Cu0628%5Cu06cc%20%5Cu0627%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu062a%5Cu0631%5Cu0646%5Cu062a%5Cu06cc%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22publisher%22%3A%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23organization%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22potentialAction%22%3A%5B%7B%22%40type%22%3A%22SearchAction%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22target%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%3Fs%3D%25D9%2586%25D8%25AD%25D9%2588%25D9%2587%2520%25D8%25A7%25D8%25B3%25D8%25AA%25D9%2581%25D8%25A7%25D8%25AF%25D9%2587%2520%25D9%2585%25D8%25B1%25D8%25AF%25D9%2585%2520%25D8%25A7%25D8%25B2%2520%25D8%25AC%25D8%25B3%25D8%25AA%25D8%25AC%25D9%2588%25DB%258C%2520%25DA%25AF%25D9%2588%25DA%25AF%25D9%2584%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22query-input%22%3A%22required%20name%3Dsearch_term_string%22%7D%5D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22inLanguage%22%3A%22fa-IR%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7B%22%40type%22%3A%22ImageObject%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fhow-people-use-google-search-part-one%2F%23primaryimage%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22inLanguage%22%3A%22fa-IR%22%2C%22url%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F04%2FWebinarOnlineClass.jpg%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22width%22%3A1024%2C%22height%22%3A577%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22caption%22%3A%22%5Cu0686%5Cu06af%5Cu0648%5Cu0646%5Cu0647%20%5Cu0648%5Cu0628%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu0628%5Cu0631%5Cu06af%5Cu0632%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu06a9%5Cu0646%5Cu06cc%5Cu0645%22%7D%2C%7B%22%40type%22%3A%22WebPage%22%2C%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%25da%2586%25da%25af%25d9%2588%25d9%2586%25d9%2587-%25d9%2588%25d8%25a8%25db%258c%25d9%2586%25d8%25a7%25d8%25b1-%25d8%25a8%25d8%25b1%25da%25af%25d8%25b2%25d8%25a7%25d8%25b1-%25da%25a9%25d9%2586%25db%258c%25d9%2585%2F%23webpage%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22url%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fhow-people-use-google-search-part-one%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22name%22%3A%22%5Cu0686%5Cu06af%5Cu0648%5Cu0646%5Cu0647%20%5Cu06a9%5Cu0644%5Cu0627%5Cu0633%20%5Cu0622%5Cu0646%5Cu0644%5Cu0627%5Cu06cc%5Cu0646%20%5Cu06cc%5Cu0627%20%5Cu0648%5Cu0628%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu0628%5Cu0631%5Cu06af%5Cu0632%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu06a9%5Cu0646%5Cu06cc%5Cu0645%5Cu061f%20-%20%5Cu0645%5Cu062f%5Cu06cc%5Cu0631%20%5Cu0633%5Cu0628%5Cu0632%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22isPartOf%22%3A%7B%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23website%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22primaryImageOfPage%22%3A%7B%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fhow-people-use-google-search-part-one%2F%23primaryimage%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22datePublished%22%3A%222020-08-25T14%3A09%3A28%2B00%3A00%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22dateModified%22%3A%222020-08-25T11%3A45%3A42%2B00%3A00%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22description%22%3A%22%5Cu0648%5Cu0628%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu06cc%5Cu06a9%5Cu06cc%20%5Cu0627%5Cu0632%20%5Cu067e%5Cu062f%5Cu06cc%5Cu062f%5Cu0647%5Cu200c%5Cu0647%5Cu0627%5Cu06cc%20%5Cu0628%5Cu0633%5Cu06cc%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu0627%5Cu062b%5Cu0631%5Cu06af%5Cu0630%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu062f%5Cu0631%20%5Cu062f%5Cu0646%5Cu06cc%5Cu0627%5Cu06cc%20%5Cu0628%5Cu0627%5Cu0632%5Cu0627%5Cu0631%5Cu06cc%5Cu0627%5Cu0628%5Cu06cc%20%5Cu0627%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu062a%5Cu0631%5Cu0646%5Cu062a%5Cu06cc%20%5Cu0648%20%5Cu0647%5Cu0645%5Cu0686%5Cu0646%5Cu06cc%5Cu0646%20%5Cu062a%5Cu062f%5Cu0631%5Cu06cc%5Cu0633%20%5Cu0627%5Cu0633%5Cu062a%20%5Cu0648%20%5Cu062f%5Cu0631%20%5Cu0648%5Cu0627%5Cu0642%5Cu0639%20%5Cu0647%5Cu0645%5Cu0627%5Cu0646%20%5Cu06a9%5Cu0644%5Cu0627%5Cu0633%20%5Cu0622%5Cu0646%5Cu0644%5Cu0627%5Cu06cc%5Cu0646%20%5Cu0627%5Cu0633%5Cu062a%20%5Cu06a9%5Cu0647%20%5Cu0627%5Cu0632%20%5Cu0637%5Cu0631%5Cu06cc%5Cu0642%20%5Cu0648%5Cu0628%20%5Cu0628%5Cu0631%5Cu06af%5Cu0632%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu0645%5Cu06cc%5Cu200c%5Cu0634%5Cu0648%5Cu062f.%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22inLanguage%22%3A%22fa-IR%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22potentialAction%22%3A%5B%7B%22%40type%22%3A%22ReadAction%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22target%22%3A%5B%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fhow-people-use-google-search-part-one%22%5D%7D%5D%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7B%22%40type%22%3A%22Article%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fhow-people-use-google-search-part-one%2F%23article%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22isPartOf%22%3A%7B%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fhow-people-use-google-search-part-one%2F%23webpage%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22author%22%3A%7B%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23%2Fschema%2Fperson%2Fcf4d2d89aeb01007bab671a9065940c4%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22headline%22%3A%22%5Cu0686%5Cu06af%5Cu0648%5Cu0646%5Cu0647%20%5Cu06a9%5Cu0644%5Cu0627%5Cu0633%20%5Cu0622%5Cu0646%5Cu0644%5Cu0627%5Cu06cc%5Cu0646%20%5Cu06cc%5Cu0627%20%5Cu0648%5Cu0628%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu0628%5Cu0631%5Cu06af%5Cu0632%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu06a9%5Cu0646%5Cu06cc%5Cu0645%5Cu061f%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22datePublished%22%3A%222020-08-25T14%3A09%3A28%2B00%3A00%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22dateModified%22%3A%222020-08-25T11%3A45%3A42%2B00%3A00%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22mainEntityOfPage%22%3A%7B%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%25da%2586%25da%25af%25d9%2588%25d9%2586%25d9%2587-%25d9%2588%25d8%25a8%25db%258c%25d9%2586%25d8%25a7%25d8%25b1-%25d8%25a8%25d8%25b1%25da%25af%25d8%25b2%25d8%25a7%25d8%25b1-%25da%25a9%25d9%2586%25db%258c%25d9%2585%2F%23webpage%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22commentCount%22%3A26%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22publisher%22%3A%7B%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23organization%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22image%22%3A%7B%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fhow-people-use-google-search-part-one%2F%23primaryimage%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22keywords%22%3A%22%5Cu0628%5Cu0631%5Cu06af%5Cu0632%5Cu0627%5Cu0631%5Cu06cc%20%5Cu0648%5Cu0628%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu0627%5Cu0631%2C%5Cu0648%5Cu0628%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu0627%5Cu0631%2C%5Cu0648%5Cu0628%5Cu06cc%5Cu0646%5Cu0627%5Cu0631%20%5Cu0686%5Cu06cc%5Cu0633%5Cu062a%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22articleSection%22%3A%22%5Cu0635%5Cu0646%5Cu0639%5Cu062a%20%5Cu0622%5Cu0645%5Cu0648%5Cu0632%5Cu0634%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22inLanguage%22%3A%22fa-IR%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22potentialAction%22%3A%5B%7B%22%40type%22%3A%22CommentAction%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22name%22%3A%22Comment%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22target%22%3A%5B%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2Fhow-people-use-google-search-part-one%2F%22%5D%7D%5D%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%7B%22%40type%22%3A%22Person%22%2C%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23%2Fschema%2Fperson%2Fcf4d2d89aeb01007bab671a9065940c4%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22name%22%3A%22%5Cu0645%5Cu062f%5Cu06cc%5Cu0631%20%5Cu0633%5Cu0628%5Cu0632%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22image%22%3A%7B%22%40type%22%3A%22ImageObject%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22%40id%22%3A%22https%3A%2F%2Fmodireideal.net%2F%23personlogo%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22inLanguage%22%3A%22fa-IR%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22url%22%3A%22https%3A%2F%2Fsecure.gravatar.com%2Favatar%2F33bb9fe3f3cfc26a252a105ff8dec97a%3Fs%3D96%26d%3Dblank%26r%3Dg%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22caption%22%3A%22%5Cu0645%5Cu062f%5Cu06cc%5Cu0631%20%5Cu0633%5Cu0628%5Cu0632%22%7D%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22description%22%3A%22%5Cu0698%5Cu0627%5Cu0646%20%5Cu0628%5Cu0642%5Cu0648%5Cu0633%5Cu06cc%5Cu0627%5Cu0646%22%7D%5D%7D%0A%20%20%3C%2Fscript%3E[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row]